velcom 626-78-90 мтс 878-78-90
Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Эдди Юн
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Серия
МИФ. Маркетинг
Год издания
2017
Переплет
Твердый
Число страниц
192
Формат
60x90/16 (145х215 мм)
Вес
338 г.
Штрихкод
978-5-00-100852-1, 9785001008521

Аннотация к книге «Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса»

О чем эта книга
В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них.
Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой.
Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях.
Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки.
Суперпотребитель «нанимает» Gatorade на работу по улучшению его результатов — преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону.
Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.
Для кого эта книга
Для руководителей, собственников бизнеса, маркетологов и директоров по развитию.

Войдите или зарегистрируйтесь чтобы написать комментарий